提问，激发孩子的动力

谷原诚是一位律师，也是《提问的技术与艺术》这本书的作者。在“培养人才的‘提问’”这一章节里，他写到这样一则故事。

熟人朋友认为谷原诚是一位律师，应该很会提问，于是就经常把孩子带到谷原诚那里希望开导一下一天到晚不学习的孩子。和孩子谈话后，家长反馈孩子突然发奋学习了，好奇谷原诚到底跟孩子说了什么。谷原诚听了自然很是高兴，但也没有什么特别的秘诀，仅仅是对孩子提了一些问题。

这个孩子正在读初中，梦想是将来当公司老总。孩子读过一本书，讲有个人只上过小学但后来却当上了大公司的老总。所以孩子觉得“上学读书和当公司老总没关系”，平时压根不把学习放在心上。

谷原诚和少年的谈话内容大致如下：

谷:“听说你将来想当公司老总?”

少年:“嗯。

谷:“你想当什么公司的老总?”

少年:“什么都行，比如说电车公司之类的。”

谷:“不错呀，到时候你可要请我坐特等座啊。对了，不学习也能当上电车公司的老总吗?”

少年:“书上写着呢——当公司老总跟上学读书没关系。”

谷:“也许吧。对了，你是想走出校门后顺顺利地当上公司老总，还是想经历千辛万苦之后才当上公司老总呢？”

少年:“当然想顺顺利利的啦。”

谷:“据我所知，那些中途退学或者在学校没好好读书后面当上公司老总的人，都付出了无数努力，历尽了千辛万苦。——你看过的那本书上也写了这些内容吗?”

少年:“你这么一说，好像确实是写了········”

谷:“就是嘛。比如说，你想当电车公司的老总，就得会算账才行，所以不能不学好数学；还要学电力系统和物理知识；还要了解电车的历史；还有燃料方面的知识······总之，要当公司老总的话，要么是在学校里努力学习，要么是走出校门后努力学习。”

少年:“有道理。”

谷:“我自己呢，当初想要考律师的时候，每天从早到晚都在学习，连洗澡和吃饭时间也不放过。说不定，你的朋友当中也有同样想当公司老总的人，而且正像我当初一样在拼命学习呢。除了你的朋友，还有其他学校的孩子也是你的竞争对手。你现在不学习的话，能比得过他们吗?公司老总可不是谁都能当的呢。”

少年:“可能比不过他们。”

谷:“你自己的人生，随你怎么过。就算现在不学习，只要毕业后拼命努力，也有可能当上公司老总。我告诉你一个能当上公司老总的秘诀吧。”

少年：“嗯。”

谷：“那就是，经常问自己：‘我现在应该怎么做，将来才能当上公司老总’？”

少年：“······”（陷入思考中）

简单的对话，没有慷慨激昂和言之凿凿，只是基于自己的亲身经历进行提问。提问只需要注意几点：

1.   肯定对方的意见。

2.   站在对方的立场上，思考要怎么做才能得到对方想要的结果。

3.   让对方做出回答。

即使是孩子，也有自尊心和自己的意见，也需要获得他人的肯定。孩子们关心的是能否实现自己的梦想，而并不关心别人的人生。所以，家长有必要站在孩子的立场上，设身处地地思考。而且，强加给孩子意见一定会让孩子很痛苦。但孩子是能乐于接受自己得出的结论。因此，家长要让孩子自己作出回答。

这样，亲子双方都能成长。

本文作者：林旭

参考书籍：谷原诚《提问的技术与艺术》

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